Blog gratis
Reportar
Editar
¡Crea tu blog!
Compartir
¡Sorpréndeme!
¿Buscas páginas de inmobiliaria?
img
img

 

 

Incaval - Asesores Inmobiliarios
Blog de Incaval C.A.

img
img
« Blog
Entradas por tag: inmobiliaria
07 de Enero, 2013 · General
Les invitamos a que nos visiten al nuevo Blog de Incaval, Asesores Inmobiliarios haciendo clic en la siguiente dirección  http://www.incaval.com.ve/blog.php donde podrán disfrutar de nuestros contenidos inmobiliarios, de economía, finanzas e inversión... 

Aníbal Gómez Agudelo.
Corredor Inmobiliario Certificado N° 114
publicado por aga a las 18:03 · Sin comentarios  ·  Recomendar
02 de Mayo, 2012 · General

Crecí en el sector inmobiliario con el viejo concepto según el cual el cliente siempre tiene la razón. Se trata de un cliché* (termino tipográfico obsoleto) que nos ha hecho perder muchas ventas y a los clientes, muchas oportunidades.

Cuando estamos frente a un cliente estamos negociando, él quiere un producto que yo tengo y yo quiero su dinero. Se trata de un proceso conjunto en la búsqueda de una solución o de aprovechar una oportunidad. ¡En la negociación no hay perdedores!, ambos tenemos; que salir ganando, porque de lo contrario es una estafa.

El corredor inmobiliario o cualquier otro, tipo de vendedor, debe tener:

1. Un profundo conocimiento de su producto.
2. Una alta autoestima.
3. Y una gran capacidad de tolerancia y paciencia.

Porque que hay que hacer un esfuerzo mental para negociar con un propietario que cree que su inmueble vale más que todos los demás inmuebles de su entorno:

 "Por que el tipo del piso de abajo vendió en 100 su apartamento que comparado con el mío, no le da ni a los tobillos"

Escuchar estoicamente, la historia de su cuñado quien es médico, ferretero o panadero, que le dijo:

-."Ese apartamento vale 300"

Una vez que logramos un acuerdo de precio de venta, comienza el trabajo con el cliente comprador. Este cliente viene con otra investigación de mercado que hizo por internet, que además, la ha complementado con lo dicho por su "asesor" peluquero, taxista, propietario de un negocio cualquiera el cual le dijo:

-. La situación esta crítica, Chávez va congelar los precios; los bancos no están dando crédito; ese inmueble tiene unos noventa días en cartelera, los precios están bajando, ofrécele "150".

El corredor inmobiliario queda solo como un interrogante en medio de los dos. Aquí es donde el conocimiento del producto a fondo se vuelve vital. Aquí es donde el conocimiento del entorno económico, jurídico y los análisis comparativos de precios, son herramientas que el profesional debe sacar a relucir. Es el momento de preguntar: 

-. ¿Por qué?  

¿Por qué cree usted que el apartamento vale más?

¿Por qué cree usted que ese inmueble es costoso en ese precio?

¿Cuánto cree usted que puede valer este inmueble dentro de uno o dos años?

Recuerde sr. propietario, que los precios que usted vio en internet son precios de oferta y no los precios finales por los cuales se venden.

¿Por qué? Es una frase mágica que si está bien respaldada con razonamientos sólidos que generalmente ni el cliente vendedor ni el cliente comprador tienen razones de peso para sustentar y si las tienen, mejor, porque estamos frente a una persona bien informada con la cual la negociación se convierte en un ganar-ganar.

Aníbal Gómez Agudelo.

Corredor Inmobiliario Certificado N° 114

http://incaval.tel

publicado por aga a las 17:30 · Sin comentarios  ·  Recomendar
14 de Febrero, 2012 · General

La señora Helena me dio una lección de mercadeo inmobiliario. Días antes, su hija me había llamado porque élla decidió vender la casa, pues había quedado viuda, sus hijos ya están casados y la casa le queda grande. La señora Helena ronda los 58 años y es aficionada a la Internet.

Días después de haber inspeccionado el inmueble, volví con mi apreciación de valor; mi precio estimado fue de Bs 694.000. La señora Helena me miró con incredulidad. Mentalmente comencé un ejercicio de razonamiento para justificar mi apreciación.

Mi sorpresa fue cuando me contestó: "En ese precio no lo vamos a vender; he visto todos los inmuebles que están en oferta en esta zona. He visitado algunas de ellas; he hecho seguimiento al tiempo que tienen en oferta, la mayoría tiene 4 y 5 meses y no han logrado vender"

Me di cuenta que estaba frente al perfil del nuevo cliente, aquellos que tienen como norma investigar, informarse, para tomar decisiones con conocimiento de causa; es lo que los mercadólogos llaman El Momento Cero De La Verdad, (entre "El Momento De La Verdad", la tecnología ha creado El Momento Cero, del cual hablaremos en otro post).- 

 "Usted señora Helena esta mejor informada que yo; dígame ¿cuál cree usted que sería el precio de oferta?"

 -"Bs 564.000," me contesto tajante.

¿Por qué hay una diferencia entre la apreciación de valor hecha por la Sra. Helena y la que yo hice? Generalmente, el propietario fija el precio más alto; usualmente el comprador tasa el precio más bajo; eso es lo usual, porque cada uno ha hecho sus propias investigaciones.

El problema empieza cuando el corredor inmobiliario ha realizado una apreciación de valor basado sólo en las ofertas que aparecen en los portales o revistas del sector inmobiliario, porque estamos tomando como referencias el precio más alto que desea el propietario.

Esto crea una visión distorsionada del mercado ya que por lo general, el propietario fija el precio de la vivienda que desea vender, basado en el precio promedio por metro cuadrado, de inmuebles nuevos o en proceso de construcción. 

El verdadero precio de venta de un inmueble es el que queda reflejado en el documento de compra-venta y asentado en el Registro Inmobiliario, porque ese fue el precio establecido de común acuerdo entre un vendedor y un comprador; es decir, fue el precio fijado por los componentes fundamentales del mercado: La Oferta y la demanda.

Cuando vamos al Registro Inmobiliario y buscamos los datos registrales de las últimas operaciones realizadas, (referenciales de registro), por inmuebles similares al objeto de nuestra apreciación de valor, nos encontramos que las diferencias de precio de oferta publicado en los anuncios de prensa, internet o revistas y los precios por los que efectivamente se vendió el inmueble, tienen una diferencia entre un quince por ciento (15%) y un veinte por ciento (20%) menor a las ofertas del mercado.- 

Para corregir esta distorsión del mercado inmobiliario, tendríamos que tener la data registral trimestre a trimestre lo que es un trabajo artesanal y a veces difícil de conseguir, pues depende de la disposición del Registro Inmobiliario para facilitar sin trabas, el acceso a la información, que es pública, pero con muy limitado tiempo para que el usuario pueda acceder a la misma, y luego debe realizarse el proceso de segmentación y tabulación de la data por zonas urbanísticas, tipos de inmuebles, áreas, fechas, entre otros datos.

Otra alternativa seria que todos los miembros de la Cámara Inmobiliaria o grupos como el Chat de Corredores Inmobiliarios de Carabobo, pasaran mensualmente un informe de las operaciones registradas con la ubicación, el nombre del inmueble y el precio de venta final y así colorar en formar una fuente confiable de información.

Así podríamos tener una base de datos referenciales, que nos permitan argumentar con el propietario, cual es realmente el precio promedio de venta de su inmueble.

Lo cierto es que cualquiera que sea la situación económica, siempre habrán compradores necesitando un inmueble y dispuestos a pagar por él, un precio de mercado de acuerdo al entorno socio-económico del inmueble. Lo demás está fuera del mercado y tendríamos una cartera de inmuebles inmovilizados o esperando la aparición de un cliente ingenuo o desinformado, especie que ya se extinguió.

Aníbal Gómez Agudelo

Corredor Inmobiliario Certificado Nº 114

Director de Mercadeo  Incaval C.A

Asesores  Inmobiliarios

Email: incaval@gmail.com

@incaval

http://incaval.tel

publicado por aga a las 11:10 · 1 Comentario  ·  Recomendar
01 de Noviembre, 2011 · General

Soy un hombre optimista. Me sorprende la luz del amanecer, el azul brillante del cielo de mi ciudad, el gris plomo de los días de lluvia, la noche que me permite ver las estrellas, el sol que calienta mi cuerpo y aun me emociona el mar inmenso que se pierde en el horizonte.

Bien lo dijo Einstein: "Hay dos formas de ver la vida" Una es creer que no existen los milagros. La otra es creer que todo es un milagro.

Todo tiene dos caras, tú tienes el libre albedrio de escoger cual cara quieres mirar. La crisis que vivimos nos conducirá hacia una sociedad más sana, ecológicamente más madura, comercialmente más ética. Habremos vivido entonces, una buena crisis. El mundo ya no será lo que era, pero tampoco será lo que es.

En mi blog (http://incaval.fullblog.com.ar) publiqué el 13 de Abril 2011 bajo el título "Lo que no le dice su corredor Inmobiliario", una estadística tomada de businessinsider.com donde se puede ver que el 23.1% de todos los propietarios de EEUU con hipotecas debian más de lo que valía su casa. Que en el 2010 más de un millón de casa fueron embargadas.

La otra cara de tan lamentables escena, la leemos en un análisis de www.idealista.com, de cómo los bancos prefieren demoler casas embargadas, antes de seguir con los gastos de mantenimiento, impuestos inmobiliarios, gastos publicitarios, durante cuatro años, para inmuebles que nadie quiere.

Han realizado convenios con algunas comunidades para dar paso a parques, jardines comunitarios, escuelas y estacionamiento. Ciudades como Georgia, New York y Filadelfia han adoptado legislaciones al respecto.

"En España en el xxx Coloquio Nacional de la Asociación de promotores y Constructores, que se inició el 17/10/11 Ángel Borges pronostico que la Banca Española podrían tardar hasta 45 años en deshacerse de la cartera de terrenos cuyo valor asciende a unos 49.000 millones de euros y unos 5 años en drenar su "stock" de apartamentos que equivalen a 21.000 millones de euros" (www.mtchspain)

Las consecuencias de este silo inmobiliario, es que los activos se estén deteriorando por lo cual José Manuel Galindo, Presidente de la Asociación de Promotores y Constructores de España (A.P.A.C.E) propone sacarlos del balance de la banca.

Nuestra crisis no ha llegado a estos niveles. Lo que se evidencia para nuestro medio es el incremento de la oferta inmobiliaria para la venta, y ello fuerza la barra hacia la baja en los precios de los inmuebles.

Es un momento coyuntural; es una encrucijada del mercado donde una vía en descenso tiene más fuerza que la otra en ascenso, motivadas por el temor y la incertidumbre que generan las nuevas regulaciones inquilinarías.

¡Cuidado! En un determinado momento esa tendencia puede cambiar. Cuando se agote la existencia de inmuebles construidos y listos para la venta; cuando a la incertidumbre la sustituya la certeza; cuando los propietarios y los corredores inmobiliarios entienden ellos no son quienes deciden los precios ni es un decreto quien los va a determinar, la tendencia alterara su curva.

Los precios tienen un techo, un límite de ascenso; llegado a ese límite, inexorablemente comenzaran a bajar. Cuando los vendedores, bancos y compradores creyeron que los precios continuarían en un espiral sin límite, se creó la burbuja inmobiliaria, que al explotar, acabo con todo a su alrededor, como un deslave incontrolable en el caso de Estados Unidos y España.

¿Hasta dónde suben o bajan los precios? Nadie sabe dónde está el techo, ni donde queda el fondo; lo grave es que lo descubrimos después que la tendencia se ha corregido. Mientras tanto hay que esforzarse, ser creativos buscar nichos de mercados, proponer una tormenta de idea para incentivar la compra, mantener clara la misión y visión del negocio, planificar, estudiar, mejorarte como persona y como empresa. Porque el show aún no termina y nosotros somos los actores.

Anibal Gómez Agudelo
Corredor Inmobiliario Certificado Nª 114
www.mercadeo@incaval.ve

publicado por aga a las 12:12 · Sin comentarios  ·  Recomendar
07 de Octubre, 2011 · General
El Jurado del Premio Profesional Inmobiliario creado por la Cámara Inmobiliaria de Carabobo (CAMINCAR), previa revisión de las postulaciones y cumpliendo con las normativas establecidas, en fecha 5 de Septiembre 2011, decidió otorgar a Aníbal Gómez Agudelo director de Incaval C.A. el Premio Profesional Inmobiliario 2011, mención "Miguel Chacón Sánchez" en reconocimiento a su constante labor de elevar los conocimientos, nivel de instrucción académica y el aporte al sector con sus trabajos de investigación y publicación de los mismos.

Igualmente se otorgara los premios:
Profesional Inmobiliario mención "Javier Pont Biosca"
a Ana Paula Rodríguez Figueira

Profesional Inmobiliario mención "Gulfrido Molina Sánchez"
a Sol Maria Escallón Rada

Recibirán Menciones Especiales de Reconocimiento:

Aquiles Martinez Pietri
Presidente de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela

Gloria Domínguez
Directora de Totalinmueble

Mariela Amaro Martin
Periodista del diario Noti Tarde 

Revista Cima


publicado por aga a las 16:41 · 1 Comentario  ·  Recomendar
12 de Julio, 2011 · General

Me copio el titulo de un interesante y simpático artículo publicado, escrito y aparecido en la web http://miropopic.com y retuiteado por el diario digital “Valencia Turística & Gourmet”: “QUIEN ES LA PERSONA MÁS IMPORTANTE EN LA COCINA”.

Es un viejo interrogante que me ha inquietado hace tiempo. Motivado por el artículo de Miro Popic, volví a  repensar el tema, mi conclusión es que la persona más importante en una inmobiliaria es la recepcionista.

Alguien dirá que la empresa es muy importante, especialmente hoy cuando el gobierno nos ha metido a todos en el mismo saco de gatos ladrones y estafadores inmobiliarios. La marca de una empresa es trabajo duro, constante, coherente, ético y a largo plazo.

Es cierto que la marca sirve  de aval al trabajo del vendedor cuando esta frente a su cliente investigando sus necesidades y presentando su Inmo-producto como solución a ellas.

Pero ese “Good Will” de marca se derrumba cuando el tono de “voz” que te recibe envía el mensaje de que estas interrumpiendo algo y no eres bienvenido en ese momento.

Tu marca (jurídica o personal) puede ser famosa en el mundo, puede tener todos los pero que quieras en tu logo o ser “la que mas inmuebles vende en el mundo”: si ese primer eslabón, que es la recepcionista, no se cierra exitosamente no se desarrollará la cadena de servicio que pudo haberse iniciado en ese instante.

“Es el momento de la verdad”. Como cliente busco una solución a una necesidad o busco una oportunidad de inversión: me gustaría ser recibido por una “voz” cálida, sonriente, amable. que me trasmita la sensación de haber llegado al sitio correcto; que me informe o sepa comunicarme exacta y rápidamente con la persona adecuada.

1.  Todo los miles  de bolívares invertidos en publicidad y los otros miles de los uniformes, la “voz” de la recepción los  tirará   al bajante en las tres primeras frases.

2. Si el teléfono suena más tres veces sin ser atendido, será el momento de la verdad para tu marca.

3.  Si la “voz” da respuestas estúpidas: “déjeme ver si esta” (en una oficina con una sola entrada. ¿Llegaría en batimovil? ¿Qué desea? ¡Llame después! No sé. Que quiere hablar con el. El sistema no me lo permite. Tiene que venir hasta la oficina. Será el momento de la verdad para tu marca.

¿Qué es el momento de la verdad? Es el instante en que un cliente entra en contacto con tu marca y se forma una impresión. Formarse una impresión es grabar en la mente una idea, una experiencia. A partir de ahí, todo lo que tenga que ver con tu marca, estará envuelta en esa impresión.

 Paradójicamente esa recepcionista es la menos preparada por la empresa. Es la que menos indicación recibe; es la que menos reconocimiento se le da, es a la que menos se le exige.

La imagen, la publicidad, el producto, las tarjetas, todo  forma parte de esa estructura que es tu maraca pero no olvidemos que la persona más importante de ese andamiaje es la recepcionista, ella inicia la cadena de valor.

Aníbal Gomez Agudelo

Corredor Inmobiliario Certificado No. 114

Director de Incaval, C.A. Asesores Inmobiliarios.

mercadeo@incaval.com.ve

www.incaval.tel

publicado por aga a las 12:46 · Sin comentarios  ·  Recomendar
08 de Junio, 2011 · General

El sector inmobiliario ha sido bastante  golpeado y criminalizado en los últimos años en Venezuela.

La historia ha demostrado que todos los perseguidos, al final, terminan convertidos en mártires y los mártires consiguen la gloria.

Pero esta crisis ha servido para que  entendamos que todas las personas involucradas  en un desarrollo inmobiliario deben ser reconocidos y valorados por el rol que cada quien desempeña.

MARIDAJE” es un término gastronómico que proviene de la palabra “maridar” cuyo significado es “unirse”, “casarse” con un plato determinado; El Sommeliers  busca la armonía en el maridaje o el contraste adecuado para resaltar la plenitud de una cena. También el sommelier nos cuenta la historia del vino, sus bodegas y sus procesos de maduración. Y el capitán de cocina nos describe el plato, su preparación y su contorno o acompañamiento.

Nunca sabemos nada del enólogo y muy poco nos dicen del chef. En dos platos, los padres de la criatura no aparecen en el pódium y muy poco se mencionan.

En el mundo inmobiliario sucede algo parecido. Cuando un proyecto sale al mercado destella la publicidad como lo mejor del mercadeo. Muchos promotores creen que solo con la publicidad hubiesen tenido para arrasar en ventas.

Con frecuencia se olvida que en toda negociación hay un cúmulo de emociones en un lado de la balanza y otro de razones en el otro lado. Solo el vendedor profesional, como el Sommeliers, puede descubrir y manejar unas y otras, hasta encontrar el equilibrio que despeje el camino de una negociación.

Pero al igual que en la gastronomía, falta el promotor como aval de todas las promesas del vendedor y el arquitecto, padre de la criatura, que como el enólogo, nadie lo conoce, nadie lo menciona, nadie sabe de la filosofía del concepto que dio origen a la obra.

Como ya lo dijimos cada uno tiene su lugar protagónico en el tablero del Marketing Inmobiliario; cada uno podría ser un valor agregado del proyecto: el promotor con su historial de desarrollos construidos y entregados; el arquitecto con sus obras emblemáticas; el comercializador inmobiliario con sus estrategias de éxito en otros proyectos y el publicista con su campaña estructurada hacia el objetivo de satisfacer necesidades o aprovechar oportunidades. Esta es la cadena de valor que no deberíamos romper.

Anibal A. Gomez

Corredor Inmobiliario

Certificado # 114 - Camara Inmobiliaria de Venezuela 

www.incaval.tel


publicado por aga a las 10:51 · Sin comentarios  ·  Recomendar
19 de Mayo, 2011 · General
Miguel Chacón quien fuera presidente de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela, estuvo una generación adelante; él trajo el MLS o (MÚLTIPLE LIFTING SERVICE). Consiste en  una base de datos alojada en internet donde se encuentra la información de las propiedades que ofrecen los corredores y agentes inmobiliarios a los demás colegas afiliados al servicio de la red.

Se creó un reglamento donde se define el perfil de cada uno de los actores, afiliado, afiliado captador, afiliado vendedor, referido, número del usuario, y la contraseña. Se establece allí las obligaciones de los afiliados y otra serie de normas.

El sistema que funciona bien en EE.UU y Europa, aquí no funcionó. Después de Miguel Chacón, todas las Juntas Directivas de la Cámara Inmobiliaria Nacional y de las Cámaras Regionales de Venezuela, la dejaron caer por negligencia; la abandonaron y  le echaron tierra “amen”.

No pudieron entender que era una estructura de cooperación profesional. Donde se obtenían múltiples beneficios:

1.   1.-  La concentración de una inmensa oferta inmobiliaria.

Segmentada por tipos de inmuebles: Apartamento, casas, oficinas, locales, galpones. Creando un supermercado inmobiliario con cientos de productos para escoger, con la descripción de las características del producto, fotos y el mismo precio.

2.      2.-  Dicho supermercado inmobiliario seria de alta calidad jurídica.

 Por que las obligaciones de ingreso en la RED, determinan unas pautas de captación. Creando en el  corredor  inmobiliario una disciplina de trabajo  profesional.

3     3.-  Proporciona una gran economía de tiempo

Al potencial comprador en la búsqueda de su inmueble al tener en un solo sitio un inmenso abanico de opciones

 4. -   Garantiza al propietario – vendedor

Tener a su disposición decenas de corredores ofertando su propiedad por el mismo monto de honorarios.

Los primeros que le negaron oxigeno al sistema fueron los promotores afiliados a las Cámaras Inmobiliarias, debido a que estábamos en el periodo de bonanza, y crearon sus departamentos de ventas. Se negaron a compartir ¡no hubo una sola empresa constructora afiliada a la RED.

Luego faltó promoción y capacidad de vender el sistema, cosa que ninguna Junta Directiva asumió con visión de futuro.

Hoy cuando la crisis del sector se acentúa, todo el mundo está buscando esa cooperación que no supimos organizar. Cada día llega a tu pantalla ofertas y búsqueda de inmuebles ¿Qué garantías jurídicas me ofrecen esas ofertas? ¿Qué grado de seriedad y honestidad me brinda un corredor que no conozco?

Lo bueno de las crisis es lo que aprendemos de ellas. 

Anibal A. Gomez

Corredor Inmobiliario

Certificado # 114 - Camara Inmobiliaria de Venezuela 

www.incaval.tel


publicado por aga a las 18:10 · 1 Comentario  ·  Recomendar
13 de Abril, 2011 · General
La globalización ha traído la competencia externa al desaparecer las fronteras y los mercados son cajas de resonancia donde todo es causa y efecto.

En mis talleres de Mercadeo y Venta Inmobiliaria enfatizo la necesidad de estar preparado para competir con las ofertas de Miami, New York, Panamá, Costa Rica, Colombia y Europa.

Es natural que las ofertes de inversión  lleguen a nuestro país, el cual tiene  capacidad de compra y donde el sector inmobiliario está siendo  duramente criminalizado, regulado, y amenazado. Lo cierto es que cuando aquí llueve, en el resto del mundo no es primavera inmobiliaria.

www.businessinsider.com publica un interesante análisis sobre la inversión inmobiliaria en los EE.UU de donde hemos extractado  algunos  puntos que las ofertas inmobiliarias del exterior quizás no se lo digan con claridad:

v   Al finalizar el 2010, el 23,1% de todos los propietarios de EE.UU con ipotecas debían más de lo que valía su casa.

v    8 millones de estadounidenses tienen por lo menos,  un mes de atraso en el pago de su hipoteca.

v    5 millones de propietarios tienen dos meses de atraso en sus hipotecas.

v      18% de las viviendas en el Estado de la Florida, están vacías. (esto es equivalente  al 63% más que hace 10 años).

v       Celia Chen, de proyectos Moody’s Analytics, preciso que los precios de la vivienda en Florida van a caer por lo menos un 11% más.

v       En el estado de Arizona, un 16% de todas las viviendas están vacías.

v        En  Dayton, Ohio, un 18% de todas las viviendas están vacías.

v        En nueva Orleans, el 21,5% de todas las viviendas están vacías.

v      Los precios de las viviendas en EE.UU disminuyeron un 5.7% entre Enero 2010 y Enero 2011.

v        La venta de vivienda en EE.UU en Enero 2011  fueron 11.2% menores que en Diciembre 2010.

v     2.87 millones de hogares en EE.UU recibieron una notificación de embargo en 2010.

v       El número de casas que fueron realmente embargadas llego a 1 millón en 2010

v      72% de las principales ciudades metropolitanas en EE.UU tienen más ejecuciones en 2010 que en 2009.

v    Entre el 2010 la venta de vivienda en EE.UU estaban en el nivel más bajo en los últimos 13 años.

v      Deutsche Bank, está proyectando que el 48% de todas las hipotecas en EE.UU tengan capital negativo a finales de 2011.

v    En este momento hay  15.000 edificios vacios en la ciudad de chicago.

      Según “Zillow” los precios en EE.UU de vivienda han caído más de lo que cayeron en la “GRAN DEPRESION”.

v      En 2008, el 33% de los estadounidenses conocían a alguien que había sido embargado o se enfrentaba a una ejecución hipotecaria.

La naturaleza del riesgo financiero está cambiando constantemente de manera que es difícil de predecir a través de indicadores cual será el futuro de su inversión. 

Anibal Gomez A. 
www.incaval.tel  - (Contacto desde su móvil o pc )

publicado por aga a las 16:34 · Sin comentarios  ·  Recomendar
INCAVAL, Asesores Inmobiliarios

Promocionar tu página también
qrcodeShare
Visit IABLatam
img
.Calendario
Ver mes anterior Agosto 2018 Ver mes siguiente
DOLUMAMIJUVISA
1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031
img
.Buscador
Blog   Web
img
.Tópicos
» General (38)
img
.Nube de tags [?]
img
.Secciones
» Inicio
img
.Enlaces
img img
FULLServices Network | Crear blog | Privacidad