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Incaval - Asesores Inmobiliarios
Blog de Incaval C.A.

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Entradas por tag: inmobiliario
19 de Junio, 2012 · General

El trabajo de los corredores inmobiliarios muchas veces no es percibido como una gestión que agregue valor. En muchas ocasiones se tiende a considerarlo como un gasto, que vale tratar de economizarse. Si usted quiere intentarlo tenga en cuenta las siguientes consideraciones.

1) Debe establecerse cuál será el precio de venta.

* Puede obtener referénciales del precio de otros inmuebles que se encuentren en venta, que tengan las mismas características y que estén en la misma zona donde se encuentra su inmueble.

* El precio se compone de varios factores: Estado de mantenimiento del inmueble. Así que la mejor estrategia es que corrija todos los pequeños defectos por unos cuantos Bs; porque su futuro cliente pretenderá rebajar varios cientos de Bs si los corrige él

* Estado de mantenimiento del edificio o conjunto donde este su inmueble,
las diferencias existentes entre su inmueble y otros similares; estas diferencias serán las bases fundamentales de la negociación.

* Tenga cuidado con los precios de referencia que encontrará en internet o en la prensa, recuerde que son precios de oferta, es decir, son los precios que los propietarios desean obtener por su inmueble, pero no siempre son los precios finales de venta. En nuestra investigación, encontramos que generalmente se terminan registrando una venta por 10% o 15% menos del precio de oferta.

2) Una vez que coloque sus avisos en los portales inmobiliarios dispóngase para atender su teléfono y concertar citas para ver su inmueble cuando el potencial cliente quiera y a la hora que él pueda. Hay muchas ofertas en el mercado y muy pocos compradores se adaptarán a la disponibilidad de su tiempo.

3) Cuando encuentre un cliente interesado defina:

* Será una negociación de contado o a crédito.
* Con cuánto dinero se firmará la opción de compra (que deberá ser hecha por un abogado que conozca la materia mercantil-inmobiliaria).
* Cuánto es el tiempo que se tomará el Banco para dar respuesta a su solicitud de crédito.
* Si se trata de una operación de crédito hipotecario la edad del comprador, sus ingresos y su situación civil demostrable, son factores importantes a tomarse en cuenta antes de comprometerse con una opción a compra.

* No acepte alquiler con opción a compra.
* No acepte cheques personales. Solo de gerencia.
* No enseñe su inmuebles en las noches.

Si desea ampliar esta información no dude en llamarnos o escribir a nuestro correo electrónico. Siempre hemos creído que el servicio es nuestro mejor producto.

Aníbal Gómez Agudelo.

Corredor Inmobiliario Certificado N° 114

Teléfonos: 0241-822.49.61 /822.42.58

0414-422.07.22 / 0412-493.38.07

mercadeo@incaval.com.ve

publicado por aga a las 10:01 · Sin comentarios  ·  Recomendar
25 de Octubre, 2011 · General

Cada 25 de Octubre celebramos el día del Corredor Inmobiliario. Este año quiero asociarlo a Peter F. Drucker, padre de la administración moderna y filósofo. De dos interesantes libros, "EN CLASE CON DRUCKER" * y "DRUCKER PARA TODOS LOS DIAS"*. He tomado algunas lecciones magistrales y las he desarrollado con la visión de un inmobiliario para sacar de ellas las enseñanzas que nos sirvan de guía.

Lección magistral Nº 1

PERSISTIR EN HACER LO QUE FUNCIONÓ EN EL PASADO NOS CONDUCIRA AL FRACASO

El entorno económico, social y jurídico ha cambiado. Los corredores inmobiliarios continuamos trabajando con estrategias que perdieron vigencia, que pertenecen a otros mercados. Crecimos aferrados a una forma de hacer las cosas, mientras que todo alrededor era otra cosa.

En un mercado de compradores escasos como el que tenemos, son ellos quienes están fijando los precios, motivado a la abundancia de la oferta. No podemos continuar trabajando como "El llanero solitario". Es vital para la supervivencia las asociaciones estratégicas.

Las Inmobiliarias deben transformarse en supermercados de inmoproductos donde las "estanterías" estén llenas de un abanico de ofertas de todas las constructoras y de la oferta secundaria.

Las constructoras saldrán beneficiadas, porque el mantenimiento de su propia fuerza de venta se ha convertido en un elevado costo por las regulaciones laborales.

Los propietarios-vendedores saldrán beneficiados porque tendrán una docena de corredores inmobiliarios profesionales Certificados por la Cámara trabajando por los mismos honorarios.

Pero el supermercado de inmoproductos solo puede ser posible bajo una plataforma tecnológica y un reglamento que impida la llegada de "Tiburones a la playa." El momento histórico del M.L.S. es hoy. En España el sistema M. L. S les está ayudando a navegar en el mar de la crisis que vive Europa.

Lección magistral Nº 2

DOMINAR OTRAS DICIPLINAS FUERA DE SU CAMPO CONTRIBUIRÁ A LA EXCELENCIA

Drucker dijo "Para los ejecutivos es esencial dominar por lo menos dos disciplinas, una de ellas debe estar por fuera del campo de su área de negocio".

Con esta afirmación Drucker parte del supuesto que un corredor inmobiliario ya domina su campo. Es un profesional en la captación de los inmuebles, en la prospectación de clientes y domina las cuatro fases fundamentales de la venta:

1. Creación de confianza
2. Investigación de necesidades
3. Presentación de soluciones.
4. Estrategias del cierre de negocio.

El corredor inmobiliario se mueve en un mundo multidisciplinario integrado. Su gestión como asesor le obliga a conocer los principios del avalúo, elementos constructivos, planificación urbana, entorno económico y social, sistemas hipotecarios. Debe ser un buen expositor, coherente, ordenado, ágil. De presencia agradable. Toda esta gama está dentro de su esfera de negocios.

Ahora bien, conocer otra disciplina fuera del área inmobiliaria nos permitirá tener otro ángulo de la visión del mundo que esa disciplina aporta: Los abogados tendrán la visión que las estructuras de la organización social y las normativas jurídicas aportan a su disciplina. El jardinero tendrá la disciplina que exige el cuidado de las plantas, la paciencia de la siembra y el conocer los tipos de tierras y abonos adecuados. El cocinero sabrá como las mezclas y sus proporciones exactas y programadas, y no la improvisación, producirán platos y negocios exquisitos. Si estas visiones de diferentes disciplinas se aplican al mercado inmobiliario nos percatamos que el abogado, el jardinero y el cocinero nos llevan una ventaja competitiva

Leer diariamente la disciplina que te guste fuera del campo inmobiliario. Escribe, pues ello te obliga a investigar, te exige pensar, lleva tu cuaderno de notas y comparte con tus colegas tus pensamientos; te enriquece y enriqueces a los demás.

Lección magistral Nª 3

"EL FUTURO NO SE PUEDE PREDECIR PERO SI CREAR"

Bill Gates publicó un libro "LOS NEGOCIOS EN LA ERA DEGITAL" (Plaza y Janés) en el cual decía: "En la era pre-internet, un cliente tenía que recurrir con un vendedor para hacerse al producto; era la única vía. Hoy los consumidores pueden relacionarse directamente con el fabricante".

Varios comentaristas han profetizado la muerte del intermediario, llamase corredor inmobiliario, de bolsa o vendedor.

Ciertamente el intermediario que se limite a informar, a ser un folleto parlante, internet puede desintermediarlo, eliminar su función de mediador. El corredor inmobiliario tendrá que añadir valor a su trabajo: Proporcionando contenido de interés para la clientela. No basta con tener un inmueble en X zona. El valor agregado es que puedas decirle:

a) Cuál ha sido la evolución del precio promedio en los últimos dos años.
b) Cuanta será la cantidad de Hipoteca que se podrá conseguir.
c) Cuál es la demanda inmobiliaria en la ciudad, ¿ha aumentado o disminuido?
d) Cuales serán las incidencias de las normas jurídicas en el entorno inmobiliario
e) Como incidirá el crecimiento demográfico
f) Cuáles serán las tendencias del desarrollo urbano de la zona

El futuro es un asunto crucial y si los clientes no encuentran en el corredor un asesoramiento que le permita ordenar el rompecabezas de su mente cuando vaya a tomar una decisión de compra, lo dejara a un lado.

Solo si usted se convierte en un asesor inmobiliario confiable, usted está creando futuro, pase lo que pase. Los corredores inmobiliarios que buscan la excelencia en el servicio ganarían mucho dinero. Enfocarse en la excelencia del asesoramiento al cliente requiere esfuerzo, estudio, práctica, disciplina y largo plazo. No todos están dispuestos a pagar este precio por el éxito.

FELICIDADES A LOS CORREDORES INMOBILIARIOS EN SU DíA

Anibal Gómez Agudelo
Corredor Inmobiliario Certificado Nª 114
www.mercadeo@incaval.ve

publicado por aga a las 17:49 · Sin comentarios  ·  Recomendar
14 de Octubre, 2011 · General


publicado por aga a las 13:40 · 5 Comentarios  ·  Recomendar
29 de Junio, 2011 · General

El Corredor Inmobiliario profesional es un facilitador de las transacciones inmobiliarias. Como tal,  tiene un doble compromiso de fidelidad: Con el “Cliente Propietario” y con el “Cliente Comprador”. El Corredor Inmobiliario Profesional está en medio de los dos. Intermedia entre dos posiciones  y debe velar con objetividad por los intereses de ambos.

El objetivo del Corredor Profesional es conducir  una transacción cuyo resultado sea Ganar-Ganar. La negociación inmobiliaria es un proceso de búsqueda conjunta de soluciones para satisfacer necesidades y aprovechar oportunidades.

 Es por eso que el proceso que conduce al traspaso de una propiedad de un cliente a otro, debe ser un  procedimiento cristalino, cuyas opciones,  puestas sobre la mesa de negociación,  sean validas  y beneficiosas para todos los que intervienen en ella.

Entonces, es el Corredor Inmobiliario Profesional quien crea el ambiente, establece el ritmo y marca el camino a seguir en una negociación. Para que ella sea fluida  el Corredor Inmobiliario tiene que conocer a profundidad el inmueble que vende; debe tener un extenso conocimiento (aunque no necesariamente profundo) sobre los aspectos jurídicos de la actividad inmobiliaria; tiene que desarrollar escenarios financieros que satisfagan los requerimientos de sus clientes; debe conocer la limitación o el potencial de desarrollo del inmueble para establecer un precio. Si se trata de vender un proyecto completo o gerenciar un condominio, debe crear una atmósfera motivante de   crecimiento en el condominio para que sus clientes se vean como vecinos y no como “el tipo de al lado” 

Mary Parker,  Consultora de Empresas, tenía un cliente que creía estar en el negocio de las persianas. Ella le hizo caer en cuenta que en realidad estaba en el negocio del  control de la luz. El del Corredor Inmobiliario debe preguntarse ¿En qué negocio estamos? Cualquiera puede responder que estamos en el negocio de vender bienes raíces. Yo no creo que nuestro negocio sea la venta de una inmensa cantidad de bloques, cemento y cabillas, armados de cierta forma.

Creo firmemente que estamos en el negocio de vender sueños,  en el negocio de señalar el camino que hace viable un lugar para crecer como seres humanos, como empresa, como organización social. Vendemos soluciones a necesidades concretas. Vendemos la seguridad que experimentamos cuando la propiedad nos afianza el sentido de pertenencia.

Vendemos la estabilidad emocional que nos proporciona nuestro mosaico de memoria que conserva viva las calles, los ríos y los árboles que conforman nuestras vivencias, los colores y los olores de la casa materna o el encanto de la casa de los abuelos. 

Son valores que están más allá de solo ganar dinero en una negociación. Hay quienes cargan arena para vaciar una columna.

Hay quienes cargan la misma arena para construir una Catedral. Cada quien debe decirse a  sí mismo para qué carga su arena.  

Aníbal Gomez Agudelo

Corredor Inmobiliario Certificado No. 114

Director de Incaval, C.A. Asesores Inmobiliarios.

mercadeo@incaval.com.ve

www.incaval.tel

publicado por aga a las 16:33 · 4 Comentarios  ·  Recomendar
27 de Mayo, 2011 · General

Múltiples investigaciones de profesores en la Universidad de Chicago y Cambridge, determinaron que no existe correlación entre el coeficiente intelectual y el éxito. La diferencia individual se relaciona  con la calidad de la práctica. Esto quiere decir que una genuina experticia requiere, lucha, sacrificio y una “práctica deliberada”que se enfoque en tareas fuera de su actual nivel de competencia.

Entendámoslo,  no solo la  práctica  hace al maestro,  se requiere un tipo particular de  práctica: “LA PRACTICA DELIBERADA”  y ésta se trata de hacer  algo que no sabemos hacer bien o no sabemos hacerlo en absoluto. Solo podemos convertirnos en expertos si practicamos aquello que no sabemos hacer.

Es fácil descuidar la práctica deliberada; después de la graduación, como corredor inmobiliario certificado   muchos colegas se dedican a una rutina automática ante situaciones específicas. Las dificultades comienzan cuando llegan a su escritorio casos atípicos; cuando las respuestas habituales no son suficientes e incluso pueden causar daño.

Todo lo que  aprendemos en el Programa De Formación Del Corredor Inmobiliario está cambiando permanentemente: el valor, el mercado, la legislación, la economía, los precios  el financiamiento, la zonificación urbana, los condominios y como si fuera poco, los clientes.

La investigación de Cambridge y Chicago demostraron que “Incluso las personas talentosas necesitan 10.000 horas de práctica intensas para convertirse en un experto de calidad mundial.  En algunos campos la experticia es más prolongada: Los músicos de elite requieren un promedio de 15 y 25 años de práctica continua”.

Los mejores entre nosotros, no están mejor dotados, simplemente dan pequeños pasos todos los días.   He aquí una fórmula: estudia dos horas diarias tu profesión, concentrándote en lo que no sabes. En un año habrás cumplido 730 horas, en 10 años 7.300 horas….y serás un experto.

“Lee todos los  días algo que nadie lea.

Piensa todos los días algo que nadie piense.

No es bueno que tu mente forme parte de la unanimidad” Christopher Morley.

Anibal A. Gomez

Corredor Inmobiliario

Certificado # 114 - Camara Inmobiliaria de Venezuela 

www.incaval.tel


publicado por aga a las 10:29 · Sin comentarios  ·  Recomendar
02 de Mayo, 2011 · General
La crisis inmobiliaria en Europa y Australia, ha convertido a la banca en un fuerte competidor de las inmobiliarias y de las constructoras;   entre las alternativas utilizadas por éstas para poder estar a la altura competitiva se esta utilizando el alquiler con opción a compra, y una parte del canon se aplica como cuota de amortización al precio de venta.

El sexo ha entrado en juego, aunque la verdad es que nunca ha salido. Tal Como lo muestran los videos y el afiche que  al final de mi comentario, compartiré con ustedes. ¿Es acertada este tipo de publicidad? A pesar del hecho de que las mujeres representan un 84% de todas las compras en todas las categorías.

Si el  49,5% de la población mundial está constituida por mujeres ¿Cuál es el mensaje de esta publicidad? ¿Cuál es la promesa de beneficio para el consumidor? ¿Qué pasa con aquellas mujeres u hombres que no se ajustan al canon de belleza del spot ? ¿Que representan sus piernas, su trasero y sus senos en relación con el producto anunciado?

La producción es de alta calidad, la modelo bien vale volver a ver spot  varias veces; quizás ellas  piensen lo mismo del modelo.

¿Pero alguien vio el inmueble? 

Ver enlaces de los vídeos:  http://bit.ly/iwibRj  y  http://bit.ly/m2Jqot   

Anibal A. Gomez

www.incaval.tel

Fuente: www.inmoblog.com  


publicado por aga a las 17:38 · Sin comentarios  ·  Recomendar
18 de Enero, 2011 · General

KMGi es un ganador de numerosos premios por la excelencia en la producción interactiva y disfruta de una reputación internacional como una empresa pionera en soluciones innovadoras y vanguardista de producción interactiva. KMGi es también el preferido interactivo estudio de producción de la Asociación Americana de Agencias de Publicidad.

Las nuevas propiedades y productos se venden más rápido con videos promocionales en 3D. Estos videos se pueden publicar fácilmente a una serie de vídeo, subir los sitios en la Web . Una presentación en 3D de gran alcance puede ser el punto de inflexión para un comprador indeciso.

Las presentaciones 3D han revolucionado la forma de nuevos proyectos de construcción se presentan a las perspectivas. Con sólo sus dibujos de arquitectura, un modelo virtual espectaculares se pueden crear con gran detalle y precisión. Después de que el modelo se ha desarrollado, la prestación puede ser embellecido con jardines, paisajes, y un telón de fondo atractivo. Para hacer la presentación de chispa, un profesional de la voz sobre guión y banda sonora se pueden incorporar.

Una alta calidad, vídeo de animación 3D de su propiedad o el producto podría ser la herramienta de marketing más valiosa en su arsenal. 

Fuente: You Tube - Kmgi 

Solicite mayor información desde su móvil o pc en www.incaval.tel/ - Una nueva forma de comunicarse. ( Ref. Video 3D para los negocios inmobiliarios).
publicado por aga a las 17:55 · 1 Comentario  ·  Recomendar
INCAVAL, Asesores Inmobiliarios

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