Seth Godin es un gurú fuera de serie del marketing. No es inmobiliario, pero es bueno saber como nos ven los de la " acera del frente "
Comó pensar en comprar una casa, por Seth Godin
No se ven muchos anuncios intentando venderte que gastes dinero en un casa. Se trata de algo más sutil que eso.
El marketing está siempre alredededor nuestro, ahora y desde hace años. La enorme presión social y las expectativas llevan a confusión y malentendidos. Unos consejos antes de comprar una vivienda:
1. En la época en las que los precios de las viviendas crecían de
forma constante (1963 a 2007), era casi imposible pagar un sobreprecio
por una casa. Era un mercado eficiente en el que las subidas de precios
cubrían posibles errores. La inversión en viviendas era cosa de niños.
Este incremento constante, multigeneracional, nos ha enseñado más de
lo que pudiera hacer un anuncio: compra una casa con el menor pago
inicial que puedas.
2. Una vivienda no es sólo una inversión, es un lugar para vivir.
Es la única inversión relevante que tiene dos funciones. Otros
artículos como los coches o los barcos siempre pierden valor con el
tiempo, por lo que si inviertes, lo haces en algo que no necesite
mantenimiento ni que lo arregles. Tampoco deberías enamorarte de un
fondo de inversión, valores del Bolsa o un lingote de oro, porque no
serías un buen inversor. El problema es que te puedes enamorar de una
casa, un factor emocional e irracional que puede influir en la decisión
de inversión financiera más importante de tu vida.
3. La psicología de los mercados a la baja es irracional. Las
subidas de los precios de la vivienda pueden ser eficientes (varios
solicitantes que pujan por un sólo artículo hacen subir los precios),
pero cuando no hay tanta demanda, los vendores irracionales del punto anterior no bajan los precios en la misma medida.
Por lo tanto, el stock de viviendas crece y el comprador puede llegar a
pensar que un precio al que le ofrecen una viivenda es el precio justo
de mercado, porque muchos propietarios ofrecen viviendas a ese precio.
Pero sólo porque alguien ofrezca ese precio, no quiere decir que sea el
el precio apropiado. Si muchos vendedores tiene un precio superior al
de mercado,
4. La condición humana y su proceso cognitivo
influye en el establecimiento de precios. SI alguien te ofrece una casa
por 600.000 euros y piensas que su valor es la mitad, no ofreces esa
cantidad. El precio es un ancla mental y emocional, por lo que
probablemente tendemos a ofrecer más.
5. El poder social de una casa es enorme. Cuando
compras una casa grande y cara, estás estableciendo tu status quo y
siupone una declaración a tu familia, vecinos y amistades. No hay nada
malo en ello, pero la cuestión que debes hacertes es: ¿qué nivel de
vida puedo permitirme? ¿cuánto estás dispuesto a invertir en marketing
personal y en autoestima?
6. El endeudamiento es un diablo que conspira para empobrecerte.
SI comprar una casa más grande supone meterte en deudas, estarás
cometiendo un fatal error, que te puede costar muchos miles de euros.
7. En el momento de comprar una casa, probablemente tengas familia, lo que implica una decisión conjunta,
realizada en negociación y a veces en discusión junto con tu pareja. A
veces resulta estresante. No se nos ha enseñado a tomar decisiones como
esta de forma racional, por lo que los factores emocionales tienen una
carga tremenda en la decisión final.
8. Si tienes un trabajo estable, cuyos ingresos cubren sobradamente la hipoteca, adelante. Si eres un freelance o un emprendedor,
la hipoteca te puede ahogar. La necesidad de tener unos ingresos al mes
provocan una presión que impiden tomar riesgos y realizar acciones
importanes, porque inconscientemente queremos asegurar esos beneficios
que calmen a la insaciable hipoteca.
9. Los agentes inmobiliarios trabajan para el vendedor
(por ley en Estados Unidos, a menos que se estipule lo contrario). Aun
así, los compradores intentan complacer al agente. Después de la
transacción no le volverás a ver, asique despreocúpate de él/ella.
10. Si has comprado una casa probablemente no puedas obtener
beneficio de aquí a 9 meses, tal vez ni siquiera en 9 años. Vuelve a
leer el punto #2 e imagina que no hay un motivo de inversión
financiera, sólo una casa que realmente quieres y necesitas. Invierte en consecuencia.
Soy optimista sobre el poder de una casa que motive motivar la
creación una familia y estimule sus inversiones financieras, pero no
estoy tan seguro de que debieras comprar una casa que no te puedas
permitir, sólo por el hecho de que una buena casa da buena imagen.
Artículo original de Seth Godin "How to buy a house"
Fuente: inmoblog.com
