Múltiples investigaciones de profesores en la Universidad de Chicago y Cambridge, determinaron que no existe correlación entre el coeficiente intelectual y el éxito. La diferencia individual se relaciona  con la calidad de la práctica. Esto quiere decir que una genuina experticia requiere, lucha, sacrificio y una “práctica deliberada”que se enfoque en tareas fuera de su actual nivel de competencia.

Entendámoslo,  no solo la  práctica  hace al maestro,  se requiere un tipo particular de  práctica: “LA PRACTICA DELIBERADA”  y ésta se trata de hacer  algo que no sabemos hacer bien o no sabemos hacerlo en absoluto. Solo podemos convertirnos en expertos si practicamos aquello que no sabemos hacer.

Es fácil descuidar la práctica deliberada; después de la graduación, como corredor inmobiliario certificado   muchos colegas se dedican a una rutina automática ante situaciones específicas. Las dificultades comienzan cuando llegan a su escritorio casos atípicos; cuando las respuestas habituales no son suficientes e incluso pueden causar daño.

Todo lo que  aprendemos en el Programa De Formación Del Corredor Inmobiliario está cambiando permanentemente: el valor, el mercado, la legislación, la economía, los precios  el financiamiento, la zonificación urbana, los condominios y como si fuera poco, los clientes.

La investigación de Cambridge y Chicago demostraron que “Incluso las personas talentosas necesitan 10.000 horas de práctica intensas para convertirse en un experto de calidad mundial.  En algunos campos la experticia es más prolongada: Los músicos de elite requieren un promedio de 15 y 25 años de práctica continua”.

Los mejores entre nosotros, no están mejor dotados, simplemente dan pequeños pasos todos los días.   He aquí una fórmula: estudia dos horas diarias tu profesión, concentrándote en lo que no sabes. En un año habrás cumplido 730 horas, en 10 años 7.300 horas….y serás un experto.

“Lee todos los  días algo que nadie lea.

Piensa todos los días algo que nadie piense.

No es bueno que tu mente forme parte de la unanimidad” Christopher Morley.

Anibal A. Gomez

Corredor Inmobiliario

Certificado # 114 - Camara Inmobiliaria de Venezuela 

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