No me podían decir nada distinto a lo que estoy viendo en mi entorno: Crecimiento (?) económico que no es crecimiento, porque si venimos de  varios semestres en baja, debería llamarse “recuperación económica” como el paciente que sale de terapia intensiva a intermedia; inflación, desempleo, inseguridad jurídica, crisis de servicios públicos, huelgas, etc., etc.  En este! Ay……. Que me muero! Llevamos cuatro años, durante los cuales hemos adormecido nuestra capacidad de respuesta proactiva. Estamos esperando a que cambien las cosas, sin entender que nada cambiara hasta que cambiemos la forma de actuar.

Gestionar la adversidad

Comencemos por rechazar la sabiduría convencional de los gurúes y confiemos  más en la lógica y el sentido común. Esta mañana le respondí a mi temeroso cliente:

¾ “hoy es un buen momento para invertir”:

· porque nunca antes los intereses habían estado tan bajos.

· Porque la persecución  generalizada entre los promotores inmobiliarios (cosa que no me alegra) hará que cada día haya menos competencia.

· Habrá buenas ofertas.

· Habrá muchas opciones.

Pero el stock inmobiliario va hacia la baja 

Así que no hay mucho que pensar, por que cuando decidas actuar el entorno puede ser otro, las oportunidades vienen de regreso y con el cupo lleno.

 Tener inteligencia de mercado

Es lo que debe desarrollar un promotor. No se puede pretender que el mercado se adapte al inmo-producto.

·        Si los préstamos hipotecarios están reducidos, reduce los m2 de construcción para reducir el precio y facilitar los créditos.

·        Haz desarrollos mixtos: viviendas- comercios- oficinas.

·        Vendé solo parcelas urbanizadas.

·        Ofrece la construcción como valor agregado.

Cuidado con los precios

A Los corredores inmobiliarios que trabajan el mercado secundario les convienen tener mucho cuidado con los precios que pretenden los propietarios.

El precio debe estar ajustado a la realidad económica y a la factibilidad de los préstamos hipotecarios. Un inmueble con un precio fuera de mercado hay que sacarlo de cartera.

Tener muchos avisos regados en la ciudad que dice “Se Vende” y pasar meses con el aviso puesto en el inmueble, de pie para que la gente comience a pensar mal del inmueble y del vendedor.