El nivel de confianza entre ud. y su cliente es el ingrediente que hace posible el proceso de la venta. Es como el "fondo" de cuya consistencia depende la salsa.
La confianza en Venezuela se derrumba:
Venezuela sera el único país en latinoamerica cuyo crecimiento del PIB sera irrisorio; con la inflación mas alta del continente; la venta inmobiliaria cayo un 52% en los últimos 4 años; la ley de arrendamiento trae tintes confiscatorios; la pre-venta murió con el IPC; los permisos para nuevos desarrollos bajaron un 40%. Tal paisaje genera una crisis de confianza y esto genera cambios importantes en el comportamiento del consumidor.
Como generar confianza:
1.- Coviertete en un asesor inmobiliario. Preocúpese mas por las necesidades de sus clientes y menos por su comisión.
2.- Conozca su mercado, las zonas en crecimiento y realice análisis comparativos de características, beneficios y precios.
3.- Conozca las regulaciones de cada zona para que pueda descubrir oportunidades de inversión.
4.- Conviértase en socio emocional de su cliente demostrando una gran pasión por su trabajo y un inmenso deseo de servir.
Con estos tips ud. generara confianza en su oferta, porque las oportunidades de inversión están ahí, lo que gira alrededor haciendo ruido es circunstancial, y por consiguiente temporal
Anibal Gomez A.
