El
sector inmobiliario ha sido bastante
golpeado y criminalizado en los últimos años en Venezuela.
La
historia ha demostrado que todos los perseguidos, al final, terminan
convertidos en mártires y los mártires consiguen la gloria.
Pero
esta crisis ha servido para que
entendamos que todas las personas involucradas en un desarrollo inmobiliario deben ser
reconocidos y valorados por el rol que cada quien desempeña.
“MARIDAJE” es un término gastronómico que
proviene de la palabra “maridar” cuyo
significado es “unirse”, “casarse” con un plato determinado; El Sommeliers busca la armonía en el maridaje o el contraste
adecuado para resaltar la plenitud de una cena. También el sommelier nos cuenta
la historia del vino, sus bodegas y sus procesos de maduración. Y el capitán de cocina nos describe el plato,
su preparación y su contorno o acompañamiento.
Nunca
sabemos nada del enólogo y muy poco
nos dicen del chef. En dos platos,
los padres de la criatura no aparecen en el pódium y muy poco se mencionan.
En
el mundo inmobiliario sucede algo parecido. Cuando un proyecto sale al mercado
destella la publicidad como lo mejor del mercadeo. Muchos promotores creen que
solo con la publicidad hubiesen tenido para arrasar en ventas.
Con frecuencia se olvida que en toda
negociación hay un cúmulo de emociones en un lado de la balanza y otro de
razones en el otro lado. Solo el
vendedor profesional, como el Sommeliers,
puede descubrir y manejar unas y otras, hasta encontrar el equilibrio que
despeje el camino de una negociación.
Pero
al igual que en la gastronomía, falta el
promotor como aval de todas las promesas del vendedor y el arquitecto, padre de la criatura,
que como el enólogo, nadie lo conoce,
nadie lo menciona, nadie sabe de la filosofía del concepto que dio origen a la
obra.
Como
ya lo dijimos cada uno tiene su lugar protagónico en el tablero del Marketing
Inmobiliario; cada uno podría ser un valor agregado del proyecto: el promotor con su historial de
desarrollos construidos y entregados; el
arquitecto con sus obras emblemáticas; el
comercializador inmobiliario con sus estrategias de éxito en otros
proyectos y el publicista con su
campaña estructurada hacia el objetivo de satisfacer necesidades o aprovechar oportunidades.
Esta es la cadena de valor que no deberíamos romper.
Anibal A. Gomez
Corredor Inmobiliario
Certificado # 114 - Camara Inmobiliaria de Venezuela
www.incaval.tel
